Neuvottelutekniikalla tarkoitetaan mallia, jota tietoisesti sovelletaan neuvottelutilanteissa. Neuvottelun perustekniikoita on kaksi: halukkuuden synnyttäminen ja paineen luominen. Samassa neuvottelussa voi käyttää molempia. Joustavassa neuvottelussa synnytetään yleensä halukkuutta, jäykässä neuvottelussa taas luodaan painetta. Taitava neuvottelija käyttää molempia tekniikoita.
Tutustukaa neuvottelutekniikoihin yhdessä opiskelijoiden kanssa alla olevan tehtävän avulla. Tehtävän kesto on noin 20min.
Tehtävä on osa Talous ja Nuoret TATin neuvottelutaitojen oppimiskokonaisuutta, jonka saat halutessasi käyttöön tästä. Oppimiskokonaisuuden kesto on noin 2 x 75min.
- Julkaisija/Tekijä: Talous ja Nuoret TAT
- Avainsanat: neuvottelu, yritteliäisyys, aloitteellisuus, yhteistyö, asiakassuhtteet
- Muut Talous ja Nuoret TATin materiaalit löydät Trallasta täältä.